《开讲啦》!最具“影帝”气质讲师来袭!

作者:  文章来源:  点击数:266  更新时间:2017-10-09 17:04:08

继上次跨时空市场论剑,《好邦大讲堂》又开课啦!

本次好邦中国培训续集《SP种类和实施方法》由事业三部黄永辉,黄老板亲情提供。本内容纯属实构,如有雷同,请联系黄老板。

“广告”结束,《好邦大课堂》开课啦!

销售做的好,就要演技巧。

一开讲“黄老板”就把本次核心思想抛出“销售做的好,就要演技巧。”小编一开始也是一头雾水,没有完全理解黄老板这句话的意思。但是随着开讲,黄老板用他多年的实战丰富经验,一点一点的将谜团解开,下面随我一起来解读SP那些事儿吧!

本次开讲的核心命题主要是“逼定SP、谈价SP以及常用技巧和方式”

“SP”-尽一切方法促成交

SP-“销售促进”即sales Promotion,所谓SP就是迫使客户成交而采取的一切手段。

SP四大重要前提:

客户意向确定、解决客户异议、决策人在场、客户购买动机出现

常用逼定:

一种是逼定SP,一种是谈价SP。

逼定方法:喊控(制造现场紧张氛围)、价格优惠截止、抢同一套房源(促成意向客户成交)等

谈价SP方法:假销控表(打消客户对价格疑虑)、假电话(请示优惠,争取信任)、假合同拉近关系、销控房源等


常用SP技巧

电话SP:假想客户,制造同房源争抢强杀下定

现场SP:有节奏申请优惠,让客户觉得优惠获取来之不易

时间缓冲SP:利用预留短的时间,制造销售房源紧张

信息不对称SP:说“秘密”,释放销控房源增加客户信任

销售秘技:“做一个优秀的销售,就是成为一个好的演员”


黄氏语录:

1、要多思考客户逼定技巧,用自己熟悉方式去实践。

2、所有的技巧和手段需要通过不断实践练习总结,充分发挥自己的“表演”才能

3、现场氛围很重要,要用情绪去感染客户,好的“场”能营造好的销售气氛。

4、客户也可以做SP道具,要充分利用身边资源做SP动作

黄氏语录:

1、要把客户喜好、抗性排查清楚,给客户推荐房源不要推荐2套以上房源,客户选择越多越不买

2、在现场销售中要反复强调卖点,确认价值是否传递给客户 

3、优惠不要一次性给到,要留有余地,要让客户觉得优惠得来不易,给多少折并不重要,关键让客户觉得你给的是最低的

4、临门一脚,要大胆做下定动作。程序上要化繁为简,消除客户流程和手续

5、让步不要太快,要欲情故纵。不要太容易让客户得到,要有条件的让步

以上就是黄老板有关于案场销售SP类型和实施方法的一些观点,更多精彩内容,将持续为伙伴们独家奉上。

预告:10月《好邦大讲堂》续集《营销策划与项目推广》敬请关注